__________________________________________________
في عام 1978، أصدر مارتن رابابورت أول "تقرير رابابورت للماس"، وهو قائمة أسعار جملة للماس مخصصة للتجار. ورغم أنه كان مُنتقدًا بشدة آنذاك، فقد أصبح تدريجيًا مقبولًا — إذ تُصدر قوائم الأسعار شهريًا — وهو اليوم ركيزة من ركائز الشفافية في صناعة كانت يومًا ما شديدة السرية.
تعتمد أسعار Rapaport Diamond Report على الأسعار التي تم بها تداول Diamonds ذات التصنيف المماثل في السوق مؤخرًا. وتفصل القائمة Diamonds بحسب معايير معينة: فعلى سبيل المثال، تُدرج Diamonds المستديرة في قائمة منفصلة عن الأشكال الفاخرة، لأن المستديرة منها أكثر قيمة (إذ يكون عادةً قطع Diamond خام إلى شكل round-brilliant ذي 58 وجهًا أكثر صعوبة من قطعه إلى شكل فاخر).
كيف تُحدَّد أسعار جملة الماس؟
كما أن الحجم بالغ الأهمية أيضًا. فعلى سبيل المثال، يكون سعر Diamonds بوزن 1.00-1.99 carat أقل من سعر 2.00-2.99 carat. وحتى إذا كان وزن Diamond هو 1.99 carats، فسيُدرج بسعر أقل لكل carat. وبعد تصنيف Diamonds حسب الشكل والحجم، يتم تمثيل اللون والنقاء بطريقة شبيهة بالرسم البياني، بحيث تكون ألوان Diamonds على المحور X ودرجات نقاء Diamonds على المحور Y في قائمة الأسعار.
__________________________________________________
قائمة أسعار رابابورت، مثال:
ورغم أن تقرير رابابورت للماس يُعدّ الأساس المرجعي، فإن سوق الماس لا يلتزم بقائمة الأسعار الالتزام الصارم. فما هي إذن هذه الخصوصيات؟
فعلى سبيل المثال، يفضّل تجار الماس عدم اختيار أوزان دقيقة مثل "2.00 قيراط"، لأنه إذا تشقّر الحجر لأي سبب وأُعيد قطعه، فسينخفض وزنه إلى ما دون 2 قيراط وسيفقد كثيرًا من قيمته. كذلك، وبما أن الألوان الأعلى والنقاءات الأفضل تُدرج بأسعار أعلى بكثير في التقرير، فإن المستهلكين عادةً ما يعوّضون الفارق باختيار صفقات أفضل. لذلك يمنح الجملة والتجار خصومات أقل على بعض الأحجار، لأن الطلب يبقى قويًا.
__________________________________________________
فعلى سبيل المثال، سيكلف الماس الذي يزن 1.99 قيراط أقل من حجر يزن 2.01 قيراط. لكن الخصم من قائمة الأسعار على وزن 2.01 قيراط قد يكون -20%، بينما يكون الخصم على وزن 1.99 قيراط -10%. وذلك لأن الأحجار التي تزيد على 2.00 قيراط تقع في جزء آخر من قائمة الأسعار، وبالتالي تحظى بسعر سوقي أعلى بكثير. وتبلغ قيمة حجر 2.01 أكثر — لكن مقدار هذه الزيادة بالضبط لا يزال يحدده السوق، وليس القائمة.
تبدو Diamonds ذات "الوجه الكبير" ذات القطع الضحل أكبر من وزنها بالقيراط، لذا فإنها في كثير من الحالات تحظى أيضًا بعلاوة سعرية. وعلى العكس، فإن Diamonds التي تكون "زائدة الوزن"، أو مقطوعة بعمق أكبر من اللازم، تبدو أصغر من وزنها المدرج – فعلى سبيل المثال، يمكن أن تبدو Diamond بوزن 6 carat أصغر من حجر بوزن 5 carat، وذلك حسب قياسات الطول/العرض/العمق.
أخيرًا، لا تُدرج Diamonds التي يتراوح وزنها بين 6-10 carats في قائمة أسعار تداول Diamonds على الإطلاق! وبينما تُدرج أيضًا Diamonds بوزن 10.00-10.99 carats، فإن وجودها يكون في الغالب كمرجع لمساعدة التجار على فهم التسعير، إذ إن Diamonds التي يزيد وزنها على 5 carats نادرة جدًا عمليًا بحيث لا يمكن إدراجها في قوائم أسعار الجملة.
وماذا عن هامش الربح في البيع بالتجزئة؟
ورغم كثرة الحديث عن هوامش الربح في متاجر المجوهرات، فإن العصر الرقمي جعل المعلومات أكثر إتاحة من أي وقت مضى، ومنح مشتري الماس الشفافية التي احتاجوها لعقود. ورغم أن متاجر التجزئة الكبيرة أو العلامات التجارية للمجوهرات لا تزال تحافظ على هوامش ربح أعلى من صاغة المجوهرات المحليين والبائعين عبر الإنترنت، فإن أمام العملاء خيارات واسعة، ويمكنهم اختيار ما يهمهم — سواء كانت قيمة العلامة التجارية أو التصميم أو الحساسية للسعر.
ورغم أن تسعير Diamonds قد اقترب من التوحيد القياسي، فمن الواضح أن عوامل السوق شديدة التقلب، ما يعني أن السعر ليس ثابتًا بشكل قاطع. إلا أن السبب الأكبر لذلك هو أن Diamonds ليست متماثلة! فكل Diamond – حتى تلك التي تحمل التصنيف نفسه – فريدة من نوعها، ولذلك لا يمكن "تسعيرها" بشكل قطعي وواضح.
وبينما تنتظر صناعة الماس صدور قائمة أسعار رابابورت كل شهر، من المهم أن نتذكر أن السوق هو الذي يحدد سعر القائمة — وليس العكس.
